Guia do Growth Hacker #4 – Offline Ads & Content Marketing

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Se você viu nossos posts antigos falando sobre os canais diferentes de tração para growth hacking e também a estratégia Bullseye para escolher o melhor canal, então você sabe que faremos uma jornada através de cada um para te ajudar a explodir seu negocio! Descubra agora como fazer um Content Marketing e uma estratégia de Offline ads eficiente!

Alias, não perca nosso ultimo artigo sobre SEO e Social and Display Ads!

Nosso objetivo é capacitar sua empresa para alavancar tração em seus canais de distribuição. Então fique ligado nos próximos conteúdos que faremos acerca desse mundo de estratégia de aquisição de clientes. Assine nossa newsletter e curta nossa fanpage

Há 19 canais diferentes para tração, dentre eles: SEO, SEM, viral marketing, etc. Os dois em sequência abordados no livro Traction, inclusive extremamente recomendado para aprofundar conhecimento do tema, são Offline Ads e Content Marketing: 


Offline Ads

# Definição

Esse canal inclui TV, rádio, revistas, jornais, páginas amarelas, outdoors e mala direta. Todos estes podem ser utilizados em quase qualquer escala, de campanhas locais para nacionais. Eles são usados por marcas de bilhões de dólares como Wal-Mart. Mesmo hoje, os anunciantes gastam mais em anúncios off-line, em seguida, eles fazem online. Mas não pense que só gigantes atuam em marketing de offline ads. 

# Vantagens

  1. Os anúncios off-line podem ser fáceis de testar. Por apenas US $ 300, você pode colocar um anúncio de rádio em um mercado que você está direcionando e ver como ele executa. As outdoors são da mesma forma, você pode comprar espaço para algumas centenas de dólares por mês, ou alugar um em um local mais privilegiada para muitos milhares
  2. Demografia de cada meio de publicidade são o fator mais importante a considerar ao fazer uma compra de anúncios off-line. Você deve ser capaz de responder a muitas dessas perguntas, pedindo um prospecto de audiência (às vezes chamado de kit de anúncio) de qualquer empresa está vendendo o inventário de anúncios.

# Desvantagens

  1. O custo de um anúncio off-line depende do seu alcance. Um quadro de avisos em Times Square vai para muito mais do que um no meio de Ohio, porque mais pessoas vê-lo. A maioria dos anúncios offline funcionam da mesma forma. Para executar testes baratos você procura por espaço de anúncio publicitário remanescente que esteja sendo usado. A compra de inventário de anúncios remanescentes pode funcionar na maioria das mídias off-line, não apenas na impressão. Comprar um anúncio pequeno em uma publicação de nicho e dar-lhe um teste.
  2. Rastreamento de anúncios off-line são muito mais difíceis de acompanhar em comparação com os anúncios on-line que têm acompanhamento built-in. O rastreamento offline bem-sucedido envolve o uso de ferramentas como encurtamentos de URL, endereços de web exclusivos e códigos promocionais para medir a efetividade. Exemplos: Do livro de Tração – Crie folhetos que ligam a tractionbook.com/ flyer. Para anúncios de resposta direta, você pode fornecer códigos de cupom exclusivos.

  Publicidade impressa

Isso abrange revistas, jornais, páginas amarelas, panfletos, mala direta e diretórios locais. É o segundo em que as empresas gastam mais. TV é o mais. 

 

  • Jornais compartilham muitas características com revistas. Eles são publicados em uma escala nacional e local, o preço é em grande parte baseado na circulação de um determinado papel, e eles permitem que você escolha o tipo de anúncio que você deseja no papel. Seu demográfico definitivamente se concentra em 30 anos e mais velhos. 

  • Direct Mail envolve qualquer mensagem publicitária impressa (anúncios, cartas, catálogos, etc.) entregue a um grupo específico de consumidores através do sistema postal. Aqui estão algumas boas táticas de mala direta para mala direta: Forneça um envelope auto-endereçado para aumentar os destinatários, ter uma oferta ou ação clara que você está pedindo aos destinatários e olhar para as opções de e-mail em massa para reduzir o preço.

  • Os anúncios impressos locais incluem espaço de compra em publicações locais; Boletim da igreja, boletim da comunidade, folheto de cupom, panfletos, diretórios ou calendários. É possível testar a publicidade impressa por causa de seu custo razoável, apenas algumas centenas de dólares podem expor você a milhares de pessoas em uma área específica. Os anúncios nas páginas amarelas também são baratos.

  • As revistas são cerca de 7.000 revistas diferentes nos EUA, que vão desde publicações comerciais com milhões de assinantes de pequenas publicações comerciais com centenas de leitores. Existem três categorias gerais de revistas:
    • Comerciais que abrangem uma determinada indústria ou empresa.
    • Revistas locais que você verá gratuitamente ao longo calçadas e perto de mercearias. A chave é entender a demografia, a circulação ea frequência de publicação de cada revista. Para obter essa informação, basta perguntar à revista seu kit de anúncios (também conhecido como pacote de mídia, kit de mídia ou kit de imprensa). Ou, use o manual de revistas produzido pela Associação de editores de marketing para encontrar revistas que apelar para o seu mercado-alvo.
    • Consumidor que apelam para a população maior (estes são os que você vê em quiosques e em mercearias).

  Billboard Advertising 

Tem três principais empresas: Lamar, Clear Channel, ou CBS Outdoor. Eles são os jogadores de poder nesta indústria de US $ 5,8 bilhões. Se você quiser ter uma idéia do que está disponível em uma determinada área, vá para os sites, em seguida, entre em contato com a transportadora local. Custo em qualquer lugar entre US $ 700 – 2500 por mês. Anúncios em Times Square, por outro lado, pode executar você $ 30- 100K por mês. Uma desvantagem é que as pessoas geralmente não podem tomar medidas imediatas, mas podem criar consciência.

  Transit Advertising

É colocado em ou em ônibus, táxis, bancos e abrigos de ônibus. A maioria dos anúncios deste tipo pode ser eficaz como uma ferramenta de resposta direta porque as pessoas em trânsito são um público cativo. Confira uma empresa especializada nesses anúncios como, Blue Line Media. Essas agências de mídia podem ajudá-lo a descobrir onde anunciar, como criar um anúncio de trânsito memorável e como medir e otimizar melhor essa campanha.

  Radio Advertising

É calculado com base no custo por ponto (CPP), onde cada ponto representa o que custará atingir 1% dos ouvintes da estação de rádio. Quanto maior for o CPP, mais custará para você executar um anúncio em uma estação. Esse custo também depende de qual mercado você está anunciando, quando seus comerciais são exibidos e quantos anúncios você comprou com essa estação. Para dar-lhe uma idéia do que um anúncio de rádio custa, um anúncio em execução em uma estação por uma semana é muitas vezes $ 500 -1.500 em um mercado local e até $ 4.000-8.000 em um mercado maior como Chicago. Se a escala de seu rádio compra, rádio por satélite é outro lugar a considerar. Com mais de 50 milhões de assinantes, SiriusXM pode ajudá-lo a alcançar um monte de pessoas com apenas um relacionamento de publicidade.

  TV advertising 

É frequentemente usado como mecanismos de branding. A maioria de nós lembra-se da famosa Nike, Apple, ou comerciais de Wendy. Quando você considera que 90% dos consumidores assistem TV, eo adulto médio assiste 26 horas de TV por semana, este é um canal off-line que deve ser considerado. Usando animação em oposição a atores ao vivo para a criação do anúncio de TV é muito mais barato.

  • Geralmente anúncios de TV são muito caros, mas ao longo dos últimos anos tornou-se possível para anunciar na TV sem gastar tanto dinheiro. Locais de TV locais em uma das 1.300 + estações de TV nos EUA pode ser uma maneira eficaz e com preços razoáveis para fazer uma impressão.

  • Comprar anúncios de TV é um processo bastante opaco que envolve muita negociação, pois não há cartões de taxa na indústria como aqueles em publicidade impressa. Assim, para maiores compras de mídia, você provavelmente vai querer contratar um comprador de mídia ou agência para lidar com os muitos vendedores lá fora e para garantir que você obtenha um ponto de qualidade a um preço justo. 

  Infomercials

São basicamente anúncios de longa-metragem de TV. Visto por muitos do Snuggie para ShamWow, e todos os tipos de facas, aspiradores e produtos de treino. Eles podem trabalhar surpreendentemente bem. Por exemplo, eles foram o principal motor de crescimento por trás da ascensão do P90x e seus US $ 400 milhões em vendas.

  • Infomercials pode custar em qualquer lugar entre US $ 50.000 – 500.000 para fazer. Eles podem ser 2 minutos infomercial shorts ou os mais tradicionais episódios de 28 minutos. Esses anúncios são quase sempre resposta direta: os anunciantes querem que as pessoas vejam isso, visite um site ou ligue para aproveitar uma oferta especial.

A chave é a primeira executar testes baratos para a segmentação de mercados locais, em seguida, escala até regional ou nacional, se justificado. 

# Insight: A chave é saber inovar, seja nos canais, seja em um produto que queira lançar e cativar clientes:

Guia de Inovação


     Content Marketing 

# Definição

Content Marketing é qualquer marketing que envolve criação e compartilhamento nas mídias e publicação de conteúdo para adquirir e reter clientes. Esse conteuúdo pode ser feito em vários formatos diferentes, incluindo videos, notícias, e-books, infograficos, cases, guias, etc. 

 # Porque atuar em content marketing? 

No livro Traction, ele apresenta a visão diferente sobre criação de conteúdo de dois empreendedores de sucesso: 

1. Rick Perreault, fundador e CEO da Unbounce, fala que começou usando seu blog no dia em que começaram a construir a empresa. Eles começaram 1 ano antes de ter o produto. No tempo em que lançaram em 2010, eles tinham 20.000 visitores unicos por mês no blog. Essa atitude fez com que tivessem uma lista de 5.000 pessoas para lançar o produto. O que eles faziam de diferente? 

  • Baseado fortemente em mídias sociais para conduzir os leitores para o seu blog. Após todos os posts no twitter, eles marcavam influenciadores pedindo feedback e ideias.

  • Depois de cada postagem que escreveram, eles dariam um toque de influência no Twitter pedindo feedback e pensamentos. Mesmo com postagens quinzenais incríveis sobre marketing on-line, levou seis meses para a equipe Unbounce ver os resultados de seu blog. Mas, uma vez que eles tinham um público que nunca olhou para trás. 

  • Eles também se envolveram com seus clientes-alvo escrevendo respostas úteis em fóruns direcionados como Quora. Esses esforços permitiram que eles criassem uma audiência suficiente para que seu conteúdo começasse a se espalhar mais organicamente.

  • Eles deram livre infográficos e ebooks, como 101 dicas de otimização de página de destino, para crescer sua lista de e-mail. Isso significava que quando eles finalmente abriram seu produto beta, eles foram inundados com os clientes. Chegar a este ponto não era tão fácil quanto poderia parecer.

2. Sam Yagan dp OkCupid. O popular serviço de encontros on-line lançado em 2004, mas não começou a seriamente blogs até 2009. Embora eles se concentraram em outros canais de tração no início, OkCupid realmente começou a decolar quando eles se concentraram no marketing de conteúdo. OkCupid tinha dois objetivos para o blog nos primeiros dias.

  • Primeiro, eles queriam aumentar seu perfil on-line. Namoro on-line é um espaço competitivo e, a fim de se destacar, eles precisavam fazer algo único.

  • Em segundo lugar, eles queriam torná-lo aceitável para falar sobre namoro on-line. Havia (e ainda é, até certo ponto) um estigma sobre namoro on-line. OkCupid queria remover esse estigma.

  • Muito como Unbounce, seu blog foi o ponto focal de todas as suas atividades de marketing. Eles intencionalmente escreveu mensagens polêmicas para gerar tráfego e conversa.

  • Cada um de seus posts levou um mês para escrever e extraiu os dados que tinham de estudar os padrões de uso de seus membros.

  • Seu blog também tem grandes benefícios de SEO. Quando eles lançaram, eles estavam longe do topo dos resultados de busca para o termo “namoro on-line.” Cerca de um ano depois, eles foram o primeiro resultado para esse termo altamente competitivo. 

 # Dicas para um eficiente Content Marketing 

  • Crescer seu blog Há maneiras de construir impulso mais rápido. Unbounce envolvidos em qualquer fórum on-line onde as conversas estavam ocorrendo sobre marketing on-line, fazendo o seu melhor para contribuir. Eles foram particularmente bem sucedidos alcançando pessoas influentes no Twitter. Eles simplesmente seguiam mini-celebridades de marketing e pedir-lhes feedback sobre posts recentes. Um dos melhores métodos de crescimento de seu público é postagem de convidado. Esta tática é especialmente poderosa nos primeiros dias, quando você essencialmente não tem público para trabalhar com você mesmo.
  • Criando Conteúdo Forte: Escreva sobre os problemas enfrentados pelos clientes-alvo. Nos primeiros dias, é improvável que o seu blog vai ver muito tráfego, independentemente da qualidade do conteúdo. 
  • O reconhecimento como uma voz primária em uma indústria leva a oportunidades de falar em grandes conferências, dar citações de imprensa para jornalistas e influenciar a direção da indústria. Uma das melhores coisas sobre este canal de tração é como ele posiciona você como um líder em seu espaço. Isso também significa que seu conteúdo é compartilhado muitas vezes mais do que seria de outra forma, afirma Weinberg e Mares of Traction.

  • À medida que você avança, monitore menções sociais e use a análise para determinar quais tipos de postos estão recebendo atenção e quais não são. Muitos blogueiros ficam surpresos com o que os posts fazem bem. Essa é uma boa razão para manter uma programação de conteúdo regular: pode ser difícil antecipar o que exatamente vai ressoar com seu público.

 # Ferramentas necessárias para começar

  • Self-hosted WordPress blog. Junto com um sólido sistema de WordPress hosting. 

  • Escolha um software de newsletter. As pessoas tem maior tendência de comprar por e-mail, por ser mais privado que social midia. Você pode usar Aeber, MailChimp ou até a RDStation. 

  • Defina sua estratégia de Content Marketing. Você precisa de tópicos que atraiam um numero suficiente de pessoas interessadas. Você precisa ter um estilo único para que seja citável, referenciado!

  • Otimização de conversão do Funil de ConteúdoUma vez que você tem um fluxo decente de visitantes chegando (mínimo 100 únicos / dia), é hora de realmente começar a se concentrar na otimização de conversão. 

 

# Toda segunda postaremos um artigo de growth hacking falando sobre dois canais até chegar aos 19. Então se você se importa com seu negócio e quer fazer ele ser impulsionado, não perca o conhecimento diferenciado. Assine nossa newsletter e curta nossa página!

Nos vemos em breve!

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