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Pitch é vida (ou morte) para qualquer negócio. Acho que ja devo ter feito mais de uns 200 pitchs nesses anos de empresa e hoje usarei esse lindo espaço para passar algumas dicas de como fazer um pitch matador. Vou mesclar alguns treinamentos que fiz, bem como adicionar algumas dicas. De já, agradeço a Bedy Yang e Angelika Blendstrup que muito me ajudaram na jornada.

1. O que é um pitch matador?

Pitch matador é uma apresentação de 3 a 5 minutos que deixa cheiro de sexo no ar — tão forte e tão intenso que todo mundo em volta sai empolgado com a possibilidade de ter um little piece of that booty.

2. Elementos de um pitch matador:

  • tração: se você possui tração ou um gancho bom;
  • problema: que dor que você está resolvendo;
  • produto: qual sua solução e proposta de valor;
  • mercado: quantas pessoas tem o mesmo problema que você vai resolver, seja específico, qual o tamanho de mercado que você consegue atingir;
  • modelo de negócio: como você vai ganhar dinheiro;
  • métricas: quais sãos as principais métricas;
  • equipe: quem são os super heróis;
  • plano de marketing: como os seus clientes vão descobrir sobre o produto maravilhoso que vocês está criando;
  • seu diferencial: tecnologia/ patente, experiência, líder de mercado;
  • competição: quem está no mesmo espaço e como você é melhor;
  • dinheiro/ finanças: estamos captando/faturando X;
  • contato: Nome, email, celular, sinal de fumaça;

3. Materiais, vídeos e apresentações para você usar ao fazer seu Pitch

4. Dicas para fazer um pitch

Bom, passado os materiais e escopo a ser abordado, posso começar a falar da experiência pessoal que tanto gosto. E aqui começam os palavrões, para você que estava achando que este texto não porra alguma disso.

  • Fale um pouco mais devagar: vencer o nervosismo de um pitch é complicado. Descobri que quando eu falo um pouco mais devagar e penso somente no que estou falando, consigo resultados melhores. Eloquência, domínio, segurança.
  • Demonstre confiança, mesmo que você esteja sem nenhuma: Ahá, essa é linda. Pitch sem confiança dará em nada. Você compraria de um vendedor que treme na base quando fala do seu produto? “Mas imperador babacão, como fazer isso?” — por gentileza, pare de me chamar de babacão, para conquistar esse direito me pague uma cerveja. Indo em frente, pra demonstrar confiança eu faço algumas coisinhas que vão desde posições de poder a interagir com as pessoas na platéia diretamente, olhando firme nos olhos delas, sorrindo bastante.
  • Treine seu pitch com pelo menos 5 pessoas diferentes: escute feedback e anote, mude seu pitch. Nossa primeira tentativa de pitch sempre é uma merda. Não precisamos ter preciosismo de manter as coisas, mas sim de fazer um bom trabalho.
  • Seu pitch ta rendodo? Okay, repita ele 30 vezes. Repetição leva ao sucesso. Eu tenho mania de fazer o mesmo pitch 30 a 40 vezes antes de me apresentar pra que tudo saia perfeito e assim sai!

Se quiser uma ajuda para olhar seu Pitch, manda um “Hey, Mr. Imperador Babacão, quero que você veja meu Pitch” pro marcelo@finxi.com.br e marcamos um skype.

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